「広告代理店に丸投げすればなんとかなるだろう」
「PRって、とにかく露出を増やせばいいんでしょ？」

そんな風に思っていませんか？

特に、限られた予算の中で必死に事業を成長させようとしている地方や中小企業の経営者・担当者の方々から、切実な声が聞こえてきます。

「広告費がもったいなくて、PRでなんとかしたいんだけど…」
「メディアに載ったのに、なぜか売上に繋がらないんだよな…」

その悩み、痛いほどわかります。

でも、それは根本的な「広報PRの本質」を見誤っているからかもしれません。

認知はお金で買えても、興味・好意・信頼は、お金では買えない。

この、あまりにも当たり前すぎる事実を、私たちはなぜか見落としてしまうのです。

「広告換算値」という名の幻想に踊らされるな

「うちのPR、広告換算値だと〇〇円相当だから、すごく効果があった！」

そんな話を耳にするたびに、正直、耳を疑います。

広告換算値とは、メディア掲載を広告として換算した場合の価値のこと。つまり、「もし広告を出していたら、これだけの費用がかかっていたはず」という、あくまで仮定の話に過ぎません。

PRは、広告ではない。

この当たり前の事実を、私たちはなぜか忘れがちです。

広告は、お金を払って「認知」という名のスペースを買う行為です。一方、広報PRは、メディアや生活者の「興味・好意・信頼」といった、お金では買えない価値を、地道なコミュニケーションを通じて醸成していく活動。

この根本的な違いを理解せず、広告と同じ土俵でPRを語る限り、永遠に「なぜか成果が出ない」という沼から抜け出せません。

露出が増えたとしても、それが「売上」に直結しないのは、当然のことなのです。

「興味・好意・信頼」を「売上」に変える

では、どうすれば、お金では買えない「興味・好意・信頼」を、事業成長に繋がる「売上」に変えることができるのでしょうか？

その鍵は、「構想と仕組みづくり」にあります。

私たちビークプロモーションは、広報PRの本質を「PESOモデル」で紐解きます。

* Paid（ペイド）： 広告。
* Earned（イールド）： 報道、口コミなど、メディアや生活者が自発的に発信する情報。
* Shared（シェアード）： SNSなどで共有される情報。
* Owned（オウンド）： 自社メディア（Webサイト、SNSアカウントなど）。

多くの企業が、Paid（広告）に頼りがちですが、真の広報PRは、特にEarnedとSharedの掛け合わせで、読者の「興味・好意・信頼」を、「仕組み」として構築していくのです。

例えば、

• ターゲットが抱える課題に寄り添うコンテンツで「興味」を引きつけ、
• 共感を呼ぶストーリーで「好意」を醸成し、
• 専門性や信頼できる情報発信で「信頼」を積み重ねる。

これらを、メディア露出（Earned）とSNSでの拡散（Shared）、そして自社メディア（Owned）での継続的な発信という、「連携した仕組み」の中で行うことで、初めて「売上」という具体的な成果に繋がります。

限られた予算だからこそ、この「関係性を資産に変える仕組み」が、何よりも重要になるのです。

「幻想」から「現実」へ。真の広報PRで、事業を加速させる

「PRは広告の代わり」という幻想から、そろそろ目を覚ましませんか？

そして、その幻想にしがみついている限り、あなたの事業は、いつまでも「なんとなく」の成果に甘んじることになります。

私たちビークプロモーションは、単なる広告代理店ではありません。

あなたの事業の根幹を理解し、共に課題を乗り越えていく「伴走者」です。

「興味・好意・信頼」という、お金では買えない、しかし事業成長に不可欠な価値を、「仕組み」として構築し、揺るぎない顧客との信頼関係という「武器」を手にしませんか？